{"id":2079,"date":"2023-04-28T07:44:14","date_gmt":"2023-04-28T07:44:14","guid":{"rendered":"https:\/\/trustedadvisor.ro\/?p=2079"},"modified":"2023-04-28T07:44:14","modified_gmt":"2023-04-28T07:44:14","slug":"cum-stii-ca-urmeaza-o-scadere-in-business-semnale-si-metode-de-verificare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/trustedadvisor.ro\/en\/2023\/04\/28\/cum-stii-ca-urmeaza-o-scadere-in-business-semnale-si-metode-de-verificare\/","title":{"rendered":"Cum stii ca urmeaza o scadere in business \u2013 semnale si metode de verificare"},"content":{"rendered":"

Ioana Arsenie, strateg financiar Trusted Advisor<\/p>\n

In evolutia fiecarui business sunt etape de platou, corelate sau nu cu situatia macroeconomica sau cu rezultatele consolidate ale companiilor din industrie.<\/p>\n

Identificarea acestor etape presupune o abordare oscilatorie de la sistemul homeostatic bazat pe rezultate anterioare si sistemul evolutiv. Din aceasta dualitate rezulta saltul de crestere urmator.<\/p>\n

Analizam in continuare, din patru unghiuri diferite (statusul vanzarilor, strategia de marketing, productivitatea si inova\u0163iile tehnologice) si prezentam care sunt principalele vulnerabilitati ale afacerilor romanesti, cu scopul de a depista din timp o sc\u0103dere \u00een business identificand semnale si aplicand metode de verificare potrivite.<\/p>\n

    \n
  1. Incetinirea vanzarilor<\/u><\/li>\n<\/ol>\n

    Sunt cateva semnale care pot anunta din timp o scadere a veniturilor.<\/p>\n

    Un istrumente util pentru a identifica o scadere in cifra de afaceri proiectata este Diagrama Boston Consulting Group. Se analizeaza produsele\/serviciile in functie de potentialul de crestere a pietei \/ industriei, respectiv in functie de cota de piata.<\/p>\n

    De exemplu, un produs tehnologic (aplicatie) poate sa fie inlocuit fie din cauza tehnologiei utilizate, fie din cauza faptului ca sunt lansate alte produse mai complexe care inclus functionalitatile devenite \u201edepasite\u201d. Un alt context este cel in care utilizatorii nu mai considera necesara utilizarea aplicatiei.<\/p>\n

    Practic, analizand aceste elemente cu cifre (indicatori non-financiari), determinam o tendinta de scadere a vanzarilor, care se va concretiza in scaderea performantei financiare a afacerii.<\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Strategia de marketing nu genereaza vanzari in corelatie cu bugetele investite<\/u><\/li>\n<\/ol>\n

      O provocare intalnita in toate afacerile, indiferent de complexitate sau marime, este alinierea strategiei de vanzari cu strategia de marketing, fapt care determina dispersarea bugetelor si un ROI (return of investment) in afara tintelor stabilite.<\/p>\n

      Analiza gradului de conversie, de la etapa de lead la vanzare (lead generation-lead nurture-sales) comparativ, de la o perioada la alta sau de la o campanie la alta, arata modul in care activitatea de marketing sustine cresterea cifrei de afaceri in mod real.<\/p>\n

      De exemplu, lansarea unui produs nou intr-o gama de produse complementare poate sa genereze scaderea cifrei de afaceri pentru produsele mai vechi in portofoliu, care, anterior lansarii produsului nou erau in trend ascendent dpdv vanzari.<\/p>\n

        \n
      1. Scaderea productivitatii<\/u><\/li>\n<\/ol>\n

        Productivitatea (cifra de\u00a0 afaceri\/nr angajati, profit operational\/nr angajati) este un indicator care trebuie gestionat pe baza analizei fluxurilor operationale si a indicatorilor de proces\/productie.<\/p>\n

        Pe fondul unei capacitati de productie subutilizate se poate instala o scadere de productivitate, care ulterior penalizeaza cresterea cifrei de afaceri.<\/p>\n

        De exemplu, intr-o companie din domeniul medical, in perioadele extra-sezoniere exista riscul ca managementul programarilor sa fie relaxat, productivitatea scade natural si este greu ulterior sa se revina la bunele practici.<\/p>\n

          \n
        1. Inovatii tehnologice sau in comportamentul clientilor care necesita modificarea modelului de business<\/u><\/li>\n<\/ol>\n

          Pentru a intelege aceasta axa care genereaza scaderi, un exemplu la indemana este modul in care comertul online a crescut in ultimii 3 ani, respectiv tendinta de revenire, pe anumite segmente, la comertul traditional.<\/p>\n

          Similar, restaurantele au cunoscut modificari semnificative in modelul de business, si modul in care au integrat aceste schimbari in strategia de business a facut diferenta intre o afacere in crestere si una in declin.<\/p>\n

          Concluzie<\/strong><\/p>\n

          \u201eUtilizarea exclusiv\u0103 a indicatorilor financiari este dep\u0103\u015fit\u0103 \u00een condi\u0163iile actuale, \u00eentr-un cadru de concuren\u0163\u0103 \u015fi cu standarde de performan\u0163\u0103 ridicate. Recomand\u0103m ca Tabloul de Bord care se utilizeaz\u0103 \u00een deciziile strategice s\u0103 con\u0163in\u0103 indicatori non-financiari care s\u0103 anun\u0163e c\u00e2t mai devreme o eventual\u0103 sc\u0103dere a afacerii,\u201d explic\u0103 Ioana Arsenie, strateg financiar, Trusted Advisor Strategy & Finance.<\/strong><\/p>\n

          Ioana Arsenie este profesionist \u00een finan\u021be cu experien\u021b\u0103 de peste 20 de ani \u00een roluri strategice, board advisor \u0219i fondatoarea Trusted Advisor & Trusted App- aplica\u021bia de raportare financiar\u0103\u0219i bugetare digitalizat\u0103 pentru IMM-uri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Ioana Arsenie, strateg financiar Trusted Advisor In evolutia fiecarui business sunt etape de platou, corelate sau nu cu situatia macroeconomica sau cu rezultatele consolidate ale companiilor din industrie. Identificarea acestor etape presupune o abordare oscilatorie de la sistemul homeostatic bazat pe rezultate anterioare si sistemul evolutiv. Din aceasta dualitate rezulta saltul de crestere urmator. Analizam… Read More »Cum stii ca urmeaza o scadere in business \u2013 semnale si metode de verificare<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2080,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"off","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_ti_tpc_template_sync":false,"_ti_tpc_template_id":""},"categories":[1],"tags":[],"translation":{"provider":"WPGlobus","version":"2.8.11","language":"en","enabled_languages":["ro","en"],"languages":{"ro":{"title":true,"content":true,"excerpt":false},"en":{"title":false,"content":false,"excerpt":false}}},"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t